FinxS® Sales Assessment to narzędzie dla organizacji, które chcą:

• skuteczniej rekrutować do działów sprzedaży i minimalizować ryzyko nietrafionych decyzji,
• zrozumieć, dlaczego jedni sprzedawcy osiągają wyniki, a inni mimo doświadczenia – nie,
• rozwijać kompetencje sprzedażowe w sposób dopasowany do realnych ról i modeli sprzedaży,
• zwiększać efektywność zespołów sprzedażowych poprzez precyzyjną diagnozę potencjału i postaw.

FinxS® Sales Assessment to specjalistyczne narzędzie diagnostyczne stworzone przez sprzedawców – dla sprzedawców. Jest jedynym badaniem kompetencji sprzedażowych na polskim rynku, zaprojektowanym specjalnie dla osób posiadających doświadczenie w sprzedaży lub chcących zbadać potencjał w tym obszarze. Narzędzie mierzy nie tylko poziom kluczowych kompetencji, ale także nastawienia i gotowość do sprzedaży, pokazując realny potencjał rozwojowy sprzedawcy w konkretnym modelu sprzedaży.

FinxS nie opiera się na deklaracjach ani ogólnych cechach osobowości – koncentruje się na tym, jak dana osoba faktycznie sprzedaje i w jakiej roli sprzedażowej ma największe szanse na sukces.

Narzędzie bada:

• 18 kluczowych kompetencji sprzedażowych, bezpośrednio wpływających na wyniki sprzedaży, m.in.: budowanie relacji, kontrolowanie procesu sprzedaży, radzenie sobie z obiekcjami, skuteczne zadawanie pytań, myślenie krytyczne, inicjatywę, zarządzanie czasem czy radzenie sobie z niepowodzeniami,
• nastawienia w kontekście każdej z 18 kompetencji,
• Indeks Wymówek – czyli poziom motywacji i faktycznej gotowości do sprzedaży,
• dopasowanie do ról sprzedażowych, takich jak: Opiekun, Dealer, Partner, Doradca, Kreator, Odkrywca, Innowator czy Akuszer.

Narzędzie uwzględnia również model sprzedaży organizacji i pozwala na badanie wyłącznie tych kompetencji, które są kluczowe dla danego typu sprzedaży, zespołu lub produktu.

• Trafniejsze decyzje rekrutacyjne – FinxS pozwala ocenić nie tylko doświadczenie, ale realny potencjał sprzedażowy i dopasowanie do roli, redukując koszty błędnych rekrutacji.
• Wyższa efektywność zespołów sprzedaży – diagnoza pokazuje, które kompetencje wzmacniać, a które ograniczają wyniki zespołu.
• Rozwój oparty na danych, nie intuicji – raporty FinxS stanowią solidną podstawę do planowania szkoleń, coachingu i ścieżek rozwojowych.
• Wsparcie dla menedżerów sprzedaży – narzędzie wyjaśnia różnice w wynikach sprzedawców i ułatwia zarządzanie zespołem w oparciu o fakty.
• Wspólny język HR i Sprzedaży – FinxS ułatwia współpracę między działami, dostarczając jasnych i zrozumiałych kryteriów oceny kompetencji.
• Lepsze dopasowanie ról i modeli sprzedaży – narzędzie pomaga określić, jaki model sprzedaży najlepiej pasuje do organizacji i kto najlepiej się w nim odnajdzie.

1. Wypełnienie badania online – diagnoza kompetencji, nastawień oraz Indeksu Wymówek.

2. Raporty diagnostyczne (jeden wynik – różne perspektywy):

• „dopasowanie do roli” – wykorzystywany w rekrutacji i mentoringu, pokazuje dopasowanie do ról sprzedażowych oraz Indeks Wymówek.
• „rozwój” – zawiera szczegółową analizę kompetencji, nastawień oraz rekomendacje rozwojowe; wspiera planowanie szkoleń i ścieżek kariery.
• „benchmark” – prezentuje dopasowanie kompetencji do procesu sprzedaży oraz benchmark na tle innych sprzedawców w Polsce.

• (opcjonalnie) zespołowy – możliwość połączenia wyników indywidualnych w mapę zespołu sprzedażowego, ułatwiającą zarządzanie i rozwój całego działu.

3.Sesja 1:1 z certyfikowanym konsultantem – omówienie wyników, mocnych stron, możliwych obszarów rozwoju i rekomendacji.

Przykładowe raporty do pobrania:

• Raport „dopasowanie do roli”
• Raport „rozwój”
• Raport „benchmark”