Prawne i Ekonomiczne Aspekty Zawierania Umów

Umowa wydaje się być standardowym dokumentem, a jej przygotowywanie zabiera zwykle tak cenny dla przedsiębiorcy czas. Czy konieczne jest jej spisanie, a może wystarczy wysłanie jej pocztą elektroniczną? Właściwie można by z umowy zrezygnować, przecież zostanie wystawiona faktura. Czy umowę musimy przygotowywać, a może powstaje sama, a jeśli powstaje, to jakie ma skutki? Nadchodzi czas realizacji i nagle pojawiają się problemy: ktoś nalicza kary umowne, a ktoś inny odmawia zapłaty. Czy mają do tego prawo?

Na takie i inne pytania postaramy się odpowiedzieć w trakcie prowadzonych zajęć. Pokażemy jak zminimalizować czas poświęcany przygotowaniu umowy i czy wystarczy list elektroniczny z zamówieniem. Powiemy jak nie dać podejść się w treści umowy oraz wykażemy, że umowa jest potrzebna zarówno w czasie „pokoju” jak i „wojny”.

Szkolenie przeznaczone jest dla osób biorących udział w procesach przygotowawczych i decyzyjnych zawierania umów.

WPROWADZENIE DO PRAWA KONTRAKTÓW

• prawo cywilne a pozostałe gałęzie prawa
• cywilnoprawna metoda regulacji stosunków cywilnoprawnych
• zasada swobody zawierania umów
• osoba fizyczna, osoba prawna zdolność prawna zdolność do czynności prawnych
• przedstawicielstwo i zastępstwo prawne, a w szczególności pełnomocnictwo i jego rodzaje, prokura

UMOWA

• pojęcie oświadczenia woli
• umowy i jej skutki
• forma umowy i skutki jej niedochowania
• oferta i jej przyjęcie
• negocjacje
• przetarg
• inne formy

STOSUNEK ZOBOWIĄZANIOWY (OBLIGACYJNY)

• stosunek cywilnoprawny
• zobowiązanie
• dług
• odpowiedzialność
• wierzyciel
• dłużnik
• umowa sprzedaży jako najczęściej zawierana umowa, rękojmia za wady, gwarancja
• dodatkowe zastrzeżenia umowne – zadatek, zaliczka, umowne prawo odstąpienia
• kara umowna
• umowa przedwstępna a list intencyjny

ZABEZPIECZENIE WYKONANIA ZOBOWIĄZAŃ

• zastaw
• hipoteka
• przewłaszczenie na zabezpieczenie
• weksel oraz instytucje oparte na umowie przekazu w tym akredytywa finansowa
• gwarancja bankowa
• poręczenie

WYKONANIE UMOWY I SKUTKI NIEWYKONANIA ZOBOWIĄZAŃ.
REŻIM ODPOWIEDZIALNOŚCI KONTRAKTOWEJ

• wykonanie umowy
• opóźnienie i jego skutki
• zwłoka i jej skutki
• zmiana dłużnika lub wierzyciela, cesja wierzytelności
• ochrona wierzyciela przed niewypłacalnością dłużnika

PRAWNE ASPEKTY OCENY WIARYGODNOŚCI KONTRAHENTA – USTRÓJ I ODPOWIEDZIALNOŚĆ ZA ZOBOWIĄZANIA PODMIOTÓW WYSTĘPUJĄCYCH W OBROCIE GOSPODARCZYM

• osoba fizyczna prowadząca działalność gospodarczą
• spółka cywilna
• spółka jawna
• spółka partnerska
• spółka komandytowa
• spółka komandytowo-akcyjna
• spółka z o.o.
• spółka akcyjna
• inne podmioty występujące w obrocie prawnym

FINANSOWE ASPEKTY OCENY WIARYGODNOŚCI KONTRAHENTA

• czy można przewidzieć bankructwo firmy?
• przyczyny upadków firm
• fazy upadku przedsiębiorstwa
• kryteria zagrożenia bankructwem

OCENA KONDYCJI FINANSOWEJ KONTRAHENTA

• kondycja finansowa firmy
• analiza kondycji finansowej kontrahenta
• sprawozdania finansowe jako źródło informacji o kondycji finansowej kontrahenta
• analiza wskaźnikowa – wybrane wskaźniki finansowe

ZASTOSOWANIE DYSKRYMINACYJNYCH MODELI PRZEWIDYWANIA BANKRUCTWA DO OCENY RYZYKA UPADŁOŚCI PRZEDSIĘBIORSTW

• pomiar ryzyka upadłości kontrahenta
• najczęściej stosowane w praktyce biznesowej modele predykcji bankructwa
• weryfikacja skuteczności wybranych modeli w prognozowaniu zagrożenia upadłością

ANALIZA I OCENA EFEKTYWNOŚCI KONTRAKTÓW W ASPEKCIE CENY, WARUNKÓW PŁATNOŚCI I WYKORZYSTANYCH ŹRÓDEŁ FINANSOWANIA

• elementy matematyki finansowej
• terminy płatności i ich wpływ na płynność finansową firmy
• kredyt kupiecki i jego koszt
• najczęściej stosowane zewnętrzne źródła finansowania – analiza kosztów i opłacalności
• kredyt a leasing
• faktoring i jego zastosowanie w zarządzaniu płynnością

RYZYKO KONTRAHENTA I METODY ZARZĄDZANIA NIM

• co to jest ryzyko i czy można nim zarządzać
• systemowe zarządzanie ryzykiem biznesowym
• warunki efektywnego zarządzania ryzykiem
• ryzyko kontrahenta
• etapy procesu zarządzania ryzykiem
• analiza stosowanych mechanizmów kontrolnych

Uczestnicy poznają:

• zasady zawierania umów cywilnoprawnych i niebezpieczeństwa, jakie kryją się w ich treści
• zasady oceny wiarygodności kontrahenta
• zabezpieczenia wykonania umów
• zasady dochodzenia roszczeń, a w szczególności windykacji należności
• zasady kierowania pozwów sądowych i prowadzenia postępowania egzekucyjnego, a także pozasądowe metody windykacji
• czynniki i przesłanki pogarszającej się kondycji finansowej kontrahentów
• poznają metody i narzędzia oceny efektywności kontraktów w aspekcie ceny, warunków płatności i wykorzystanych źródeł finansowania

Uczestnicy dowiedzą się:

• jak analizować i oceniać kondycję finansową kontrahentów
• jak efektywnie zarządzać ryzykiem kontrahentów
• jak stosować wybrane wskaźniki finansowe i modele predykcji bankructwa

Warsztat i wykład realizowany przy wykorzystaniu  zaangażowania uczestników i ich dotychczas zdobytej wiedzy. Pomocą jest prezentacja multimedialna. Zajęcia realizowane są w formie  wykładowo-warsztatowej. Uczestnicy stosują metody, techniki i narzędzia pracy w projektach na konkretnych przykładach.

• Uczestnicy szkolenia otrzymują komplet materiałów
• Godziny zajęć: 8:30 – 15:30
• Do ceny szkolenia należy doliczyć 23% podatku VAT