Digital Marketing to program stworzony z myślą o osobach, które chcą zdobyć, pogłębić i uporządkować wiedzę oraz umiejętności z zakresu nowoczesnego marketingu. Marketing to jedna z dziedzin, która niezwykle szybko się zmienia. To co było aktualne wczoraj, dziś już nie jest. Warto być na bieżąco z trendami i potrzebami użytkowników, wdrażać nowe technologie i rozwiązania mieszcząc się w budżecie, tworzyć i być kreatywnym w zgodzie zciągle ewoluującymi algorytmami, analizować osiągane wyniki i wyciągać wnioski z poprzednich etapów.

Program Digital Marketing to esencja wiedzy i umiejętności marketingowca. Nasi trenerzy to czołowi praktycy marketingu internetowego z doświadczeniem szkoleniowym.

• Specjalistów związanych z działami marketingu
• Pracowników agencji reklamowych
• Właścicieli małych i średnich przedsiębiorstw
• Administratorów stron www
• Wszystkich chcących podnieść sprzedaż swoich usług i produktów w Internecie
• Wszystkich chcących budować silną markę osobistą i/lub firmową w Social Media

21-22.11.2020
SOCIAL MEDIA MARKETING
Prowadzący: Szymon Lisowski
Czas trwania: 2 dni

Wprowadzenie do digital marketingu

• Najważniejsze kanały social media marketingu – grupy docelowe, funkcje, cechy charakterystyczne (Facebook, Instagram, LinkedIn, Pinterest, Twitter, TikTok, Messenger, YouTube)
• Najpopularniejsze kanały digital marketingu a customer journey – role i funkcje kanałów (SEO, PPC, display, e-mail, content marketing, social media marketing itp.)
• Cele możliwe do realizacji w mediach społecznościowych – case studies wprowadzające

Algorytmy w mediach społecznościowych

• Zasięgi organiczne i płatne
• Przegląd najważniejszych składowych algorytmów w wybranych serwisach, części wspólne i różnice
• Zmiany w algorytmach i sposoby zwiększania zasięgów organicznych
• Algorytmy działań płatnych – zestawienie z algorytmami organicznymi – części wspólne i główne różnice
• Algorytmy w serwisach filmowych – YouTube, optymalizacja filmów i kanału

Content marketing w mediach społecznościowych

• Rola content marketingu w social media marketingu
• Formaty komunikacji – przegląd najpopularniejszych formatów na przykładach różnych branż i celów
• Komunikacja wizualna – trendy
• Era mobile – wpływ na tworzenie i konsumpcję treści
• Video marketing i live’y – najważniejsze zasady tworzenia video w erze mobile
• Narzędzia przydatne do tworzenia treści – przegląd programów, aplikacji i serwisów

Pomiar skuteczności działań

• Cele komunikacyjne i biznesowe – dobór odpowiednich wskaźników efektywności
• Analiza i interpretacja najważniejszych KPI
• Analiza z wykorzystaniem zewnętrznych narzędzi – Sotrender, Google Analytics

12-13.12.2020
REKLAMA NA FACEBOOKU I INSTAGRAMIE oraz LINKEDIN DLA BIZNESU
Prowadzący: Szymon Lisowski, Adrian Gamoń
Czas trwania: 2 dni

REKLAMA NA FACEBOOKU I INSTAGRAMIE
Prowadzący: Szymon Lisowski

Wprowadzenie do reklamy na Facebooku i Instagramie

• System aukcyjny – co wpływa na koszty reklamowe
• Najważniejsze ograniczenia regulaminowe
• Różne formy promocji – “promuj post” vs Menedżer reklam

Tworzenie reklam – część 1

• Struktura kampanii reklamowych – najlepsze praktyki organizacji kampanii
• Cele kampanii – który cel wybrać, jak wybór celu wpływa na optymalizację kampanii
• Tworzenie kampanii reklamowej w Menedżerze reklam – wspólne przejście z uczestnikami przez cały proces tworzenia kampanii reklamowej
• Wybór odpowiedniej grupy docelowej
• Dopasowanie budżetu do założonych celów

Tworzenie reklam – cześć 2

• Cechy skutecznych kreacji reklamowych – przykłady i najlepsze praktyki dot. projektowania graficznego i tworzenia copy reklam
• Testy A/B
• Rozbudowa i skalowanie kampanii reklamowych
• Zarządzanie kampaniami reklamowymi w Menedżerze reklam

Zaawansowane opcje targetowania

• Piksel Facebooka – funkcje i sposoby wykorzystania, instalacja Piksela na stronie
• Grupy niestandardowych i podobnych odbiorców (Custom i Lookalike Audiences)
• Remarketing na Facebooku i Instagramie – przykłady wykorzystania
• Strategie reklamowe

Analiza i optymalizacja

• Statystyki reklamowe – kolumny i zestawienia
• Optymalizacja kampanii, zestawów reklam i reklam
• Dobór najważniejszych wskaźników w zależności od realizowanych celów
• Przykłady praktycznych optymalizacji

LINKEDIN DLA BIZNESU
Prowadzący: Adrian Gamoń

Blok I. LinkedIn dla biznesu:

• Wprowadzenie do szkolenia
• Jakie korzyści biznesowe daje LinkedIn
• Kto faktycznie jest na LinkedInie? Jakie są firmy na LinkedInie?
• Proces budowania skutecznej marki na LinkedIn
• Case studies MOCnych marek na LinkedInie
• Social selling i kluczowe działania na LinkedInie
• Strategiczne planowanie obecności firmy i osoby na LinkedIn

Blok II. Strategia obecności:

• Dobór celów działań na LinkedIn
• Oszacowanie grupy docelowe oraz budowa profilu idealnego klienta
• Jak korzystać strategicznie z panelu reklamowego na LinkedInie?
• Jak stworzyć profesjonalny profil osobowy?
• Jak sprytnie posługiwać się wyszukiwarką i znajdować właściwe osoby?
• Dodatkowe narzędzia: Sales Navigator
• Networking w praktyce: budowanie sieci kontaktów prosprzedażowych
• Jak nawiązywać relacje generujące sprzedaż z innymi użytkownikami LinkedInie?

Blok III. Algorytm i tworzenie skutecznych treści w praktyce:

• Działanie algorytmów na LinkedInie i czym różni się od tego na Facebooku
• Rodzaje treści na LinkedInie i kiedy i jak warto z nich korzystać
• Publikacje na LinkedIn – często popełniane błędy
• Jak tworzyć treści, które mają duże zasięgi organiczne i zarazem pozwalają generować sprzedaż + przykłady
• Jak dystrybuować treści i zwiększać ich skuteczność?
• O czym pisać jako osoba i firma (B2B, B2C)
• Tworzenie treści w praktyce

Blok IV. Reklama, planowanie całości i podsumowanie:

• Jak zbudować koncept komunikacji osoby i firmy na LinkedInie?
• Dobór formatów reklamowych i planowanie kampanii reklamowej na LinkedIn
• Jak w praktyce generować leady na LinkedInie (podsumowanie)
• Tworzenie planu działań i optymalizacja efektów na LinkedInie (podsumowanie)
• Omówienie ćwiczeń do wykonania po szkoleniu
• Sesja pytań i odpowiedzi

8-10.01.2021
GOOGLE ADS I GOOGLE ANALYTICS
Prowadzący: Jarosław Sokołowski, Łukasz Sowiński
Czas trwania: 3 dni (piątek-niedziela)

Dzień pierwszy
Sieć wyszukiwania Google
Wstęp do kampanii w wyszukiwarce Google

• Dlaczego warto reklamować się wyszukiwarce Google
• Search Engine Marketing – składowe oraz najważniejsze pojęcia
• SERP – czyli co kryje strona rezultatów wyszukiwania
• Mikromomenty w dotarciu do klienta

Najważniejsze pojęcia na koncie Google Ads
Wynik jakości

• Parametry wpływające na wynik jakości
• Ranking reklamy
• Zarządzanie stawkami

Budowa konta Google Ads

• Wprowadzenie do kampanii i grup reklam
• Słowa kluczowe – przygotowanie oraz dopasowania słów kluczowych
• Reklamy – jak tworzyć oraz najważniejsze zasady redakcyjne

Rozszerzenia reklam
Cele kampanii
Budowa szkicu kampanii na wyszukiwarkę w Google Ads

• Analiza przykładu optymalnej struktury konta
• Przygotowanie szkicu własnej struktury konta Google Ads
• Omówienie prac

Zakładanie konta Google Ads i konfiguracja płatności

Dzień drugi:
Sieć wyszukiwania Google

• Wdrożenie projektów kampanii na kontach Google Ads
• Kampanie produktowe (PLA) w sieci wyszukiwania
• Sieć reklamowa Google
• Działanie reklam w sieci reklamowej
• Formaty reklam
• Targetowanie w Sieci Reklamowej
• Budowa kampanii i modele zakupu reklam
• Segmentacja użytkowników
• Strategie dotarcia do grupy docelowej
• Ustawienie kampanii na koncie Google Ads
• Konfiguracja remarketingu
• Wykorzystanie sieci reklamowej Google do dotarcia do użytkowników Gmail (GSP), YouTube (kampanie video)

Google Analytics (1 dzień)

• Rozpoczęcie pracy z Google Analytics
• Najważniejsze wskaźniki i raporty
• Analiza źródeł ruchu
• Śledzenie kampanii reklamowych
• Segmentacja użytkowników Twojej witryny
• Analiza treści w Google Analytics
• Wykorzystanie Google Analytics w pracy z Google Ads
• Cele/konwersje
• Atrybucja
• Moduł e-commerce

30-31.01.2021
KREATYWNOŚĆ W MARKETINGU oraz FINANSE W MARKETINGU
Prowadzący: Anna Engel, Lucjan Śledź
Czas trwania: 2 dni

KREATYWNOŚĆ W MARKETINGU
Prowadzący: Anna Engel

Wprowadzenie do kreatywności

• Czym jest kreatywność
• Dlaczego jedni są bardziej kreatywni i czy są naprawdę? Co nas ogranicza i jak to pokonać
• Rozgrzewka twórcza – dlaczego jest niezbędna w procesie twórczym
• Zestaw ćwiczeń do wykorzystania przed pracą twórczą intensyfikujący jego efekty

Czym jest myślenie lateralne i jak wpływa na kreatywność?

• Ćwiczenia, mające na celu generowanie nowych, nieszablonowych pomysłów przy zastosowaniu narzędzi myślenia lateralnego. Pomaga to rozwiązywać problemy i generować nowe pomysły, aby sprostać wyzwaniom współczesnego środowiska biznesowego,

Twórcze widzenie świata.

• Jak odejść od standardowych pomysłów, rutyny i przyjąć postawę umysłu otwartego na nowe postrzeganie świata, spojrzeć na oczywistości w niestereotypowy sposób.
• Ćwiczenia rozwijające twórczość eksploracyjną.

Gdy podczas spotkania potrzebujesz pomysłów sięgasz po burzę mózgów.

• Jak ją prawidłowo przeprowadzać, rola facylitatora w procesie

Kreatywne rozwiązywanie problemów.

• Wykorzystywanie twórczych umiejętności do rozwiązywania realnych problemów.

FINANSE W MARKETINGU
Prowadzący: Lucjan Śledź

Wprowadzenie do finansów

• Zasady, pojęcia, definicje: Sprzedaż, przychody, koszty, nakłady, inwestycje, amortyzacja
• Zasady, pojęcia, definicje: CAPEX i OPEX
• Finansowe ujęcie wydatków marketingowych przez system rachunkowości finansowej i zarządczej (menedżerskiej)
• Konstruowanie zestawień finansowych

Budżet działań marketingowych

• Prognozowanie, planowanie i budżetowanie
• Podział kosztów działań marketingowych
• Wykonanie i analiza odchyleń

Analiza efektywności nakładów marketingowych w krótkim i długim okresie

• Wybrane miary finansowe wydatków marketingowych (wzrost przychodów ze sprzedaży, zysku, marży
• Zwrot z inwestycji w marketing, wskaźniki: GMROI, ROI, ROMI
• Wykorzystanie analizy progu rentowności do analizy działań promocyjnych i kampanii marketingowych – relacje BEP, CVP, PVP
• Relacja między nakładami a efektami działań marketingowych

Studium przypadku z wykorzystaniem arkusza kalkulacyjnego

• Modelowanie finansowych efektów działań marketingowych przez pryzmat wybranych KPI: Traffic, Conversion and Conversion Rate, OCC, RevPer.

Po ukończeniu programu, jego uczestnicy będą potrafili:

• Tworzyć kampanie remarketingowe i wykorzystać Piksel Facebooka
• Wykorzystać zasady działania algorytmów najpopularniejszych platform społecznościowych do zwiększania zasięgów organicznych i płatnych
• Mierzyć efektywność działań w mediach społecznościowych
• Samodzielnie tworzyć kampanie reklamowe w Ads Managerze – od wyboru celu, przez dobranie optymalnej grupy docelowej i budżetu, aż po kreację reklamową
• Wykorzystać niestandardowe rozwiązania wykorzystując dane w celu poprawy sprzedaży oraz łączyć dane online i offline w Google Ads
• Samodzielnie poprowadzić kampanie reklamowe nastawione na efekt w Google Ads
• Samodzielnie zinterpretować dane pochodzące z Google Analytics: monitorowanie sprzedaży, analizy ruchu na stronie i user experience
• Zbudować silną markę osobistą na LinkedIn, dzięki konkretnym wskazówkom i poradom
• Zaplanować skuteczną, płatną kampanię reklamową na LinkedIn
• Stosować praktyczne narzędzia i ćwiczenia rozwijania kreatywności na co dzień
• Rozwiązywać problemy i generować nowe pomysły na życzenie
• Analizować wydatki marketingowe system rachunkowości finansowej i zarządczej (menedżerskiej)
• Przygotować budżet działań marketingowych z podziałem kosztów oraz wykonywać analizę odchyleń

Szkolenie ma charakter warsztatu partycypacyjnego i treningu umiejętności, w trakcie którego uczestnicy będą poznawać i wykorzystywać najnowsze metody i techniki działania w mediach społecznościowych.

Duży nacisk jest położony na praktyczny aspekt komunikacji w Social Media i pracę z codziennymi problemami uczestników. Aktywna forma prowadzenia zajęć ma na celu wyposażenie uczestników w praktyczną wiedzę i zainspirowanie ich do natychmiastowego jej wdrożenia w swojej codziennej pracy.

• Uczestnicy szkolenia otrzymują komplet materiałów
• Godziny zajęć: 8:30 – 15:30
• Do ceny szkolenia należy doliczyć 23% podatku VAT

Informacja o zniżkach. 

Jeżeli jesteś absolwentem lub słuchaczem:
− Podyplomowych Studiów Menedżerskich organizowanych z Akademią Leona Koźmińskiego
− Podyplomowych Studiów Zarządzania Projektami organizowanych z Akademią Leona Koźmińskiego
− Profesjonalnego Studium Doskonalenia Umiejętności Menedżerskich
− Profesjonalnego Studium Finansów dla Menedżerów

Zostaniesz zwolniony z opłaty za rozmowę kwalifikacyjną do Programu Executive MBA GFKM.

Za udział w Programie Executivae MBA GFKM zapłacisz o 10% mniej.

->DOTACJE NA SZKOLENIA<-